一般来说，每年过了五一之后都将是形象的集中宣传期，6月份是开园期间结合各类低价入市、限时抢购、学生优惠、买一送一等等进行宣传，7、8月份都会结合大型活动注入强心剂进行大肆宣传。

       针对水上乐园的市场营销工作，以下几点较为关键：

1、对项目消费市场进行细分、产品订制，谋销结合，利用园区现有资源，推出专属化产品进行市场行销。推行本地市场与外地市场不同的门票政策销售模式；外地市场专属的渠道产品销售模式；订制产品销售模式；套票产品销售模式；捆绑式促销、循环式促销、打折促销等等；用策划指导销售，销售完成策划的理念实现市场营销的推进。

2、制定不同菜单——让产品多样化。根据园区的自身优势和产品现状，制定亲子家庭、情侣、学生、个性化团队的订制推广主题，进行量身定制，满足不同客户的个性化旅游服务需求。也可整合周边景区制定不同游线的一日游、二日游线路产品，以支持外区域市场团队销售。

3、加强异业联盟，联合异业机构/产品，创造活动产品。结合所在城市的特殊资源，嫁接适合夏季做活动推广的机构进行合作，落地于园区，精心策划主题，进行活动营销，实现客流转换。

4、扩大销售渠道，保持渠道稳定，深度开发直销。保持渠道市场客户开发的持续稳定，加强直销市场开发的深度和力度，精耕细作，针对每个区域市场，设定渠道和直销市场开发任务比重，重点针对行业渠道进行细分开发，设定细分市场的经营任务和完成目标进度，对“政府机构、行政事业单位、工会组织、协会团体、金融、通讯、保险、医院、学校、社区、家委会、村委会、妇联、车友会、大型工厂企业……”等，进行点对点开发，确保销售结果。

5、确保运营季价格政策稳定有序，特殊活动周期稳中求变。结合经营目标和产品现状，试探性的分活动、分阶段、分主题、分节点的推出特优政策和综合消费、捆绑消费、联合促销政策，为园区更深一步的经营实施获取宝贵的经验。

6、结合园区实际，逐步推行全员营销及全员绩效，各部门均有营业及管理任务，既是后勤服务部门同时也是效益创造部门，实行各部门月度、季度、年度综合考评，并推行实施员工个人绩效管理，部门及个人根据完成任务的百分比，分享成果及承担责任。

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